Степан
Менеджер по продажам
- Коммерческий опыт:
- 1,5 года
- Образование:
- высшее
- Знание английского:
- B2
- Знание немецкого:
- A2
Специализация
- Тестирование веб и мобильных приложений с применением различных видов тестирования
- Ведение тестовой документации
- Работа с дефектами (документирование и отслеживание исправлений багов)
- Redis
- RabbitMQ
- Docker
Ключевые навыки
- Разработка бизнес- и маркетинговых стратегий
- Анализ рынка, сегментация клиентов, формирование офферов
- Ведение B2B-переговоров и работа с CRM
- Создание и реализация контент-стратегий
- Разработка и защита презентаций для инвесторов
- Анализ эффективности кампаний и воронок продаж
- Холодные продажи
- Организация процессов
- DevTools для отладки и диагностики
- Анализ логов в Grafana
- UX-копирайтинг
- Figma: варианты, переменные, прототипирование, дизайн-системы
Базовые навыки
- Финансовое планирование, бюджетирование, прогнозирование
- Customer relationship management (CRM)
- Разработка бизнес-моделей и value proposition
- Работа с KPI и аналитикой продаж
- Командное взаимодействие и проектное управление (Agile, Waterfall)
- asyncio, aiohttp
- pytest
- Docker, Docker Compose
- Git, GitHub/GitLab
- Nginx, Linux
- WebSocket, gRPC
- S3 / MinIO
- Elasticsearch
- Swagger / OpenAPI
- Sentry, Prometheus, Grafana
- CI/CD (GitLab CI / GitHub Actions)
Инструменты и технологии
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Google Workspace
- CRM (amoCRM, Salesforce)
- Trello
- Jira
- Confluence
- Slack
- Miro
- Figma
- Tableau
- Zoom
Также есть опыт работы:
SMM и контент- маркетингом (Instagram, Telegram, YouTube), аналитикой трафика, визуальной упаковкой бренда, подготовкой Executive Summary, поиском инвесторов и партнеров
Проекты
05.2025 - по настоящее время
Компания СТ ИТ
менеджер по продажам
- – Формирование и управление B2B-воронкой продаж (LinkedIn, email)
- – Сегментация и квалификация лидов, написание офферов
- – Коммуникация с клиентами (IT-компании, агентства, бизнесы)
- – Работа с CRM, аналитика и отчетность
- – Подготовка коммерческих предложений и презентаций
- – Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
01.2025 – 04.2025
Peer Network (стартап, Берлин)
- Social Media & Content Coordinator
- – Разработка и реализация контент-стратегии (Instagram, Telegram, YouTube)
- – Создание контент-плана и организация съемок
- – Взаимодействие с дизайнерами и видеоредакторами
- – Ведение коммуникации с подрядчиками
- – Подготовка Executive Summary для инвесторов (успешно привлечены 2 инвестора)
Образование
- 2018 Тюменский Индустриальный университет, землеустройство и кадастры
- 2025-2027 - Экономика и управление проектами, магистратура (2,5 года)
- 2025 Курс Яндекс.Практикум, менеджер проектов и цифровых продуктов (9 мес.)
- 2025 Школа трекинга Евгения Калинина (2 мес.)
- 2025 Практикум по стратегическому маркетингу Алексея Добрусина (1 д.)
- 2025 Product strategy workshop Дмитрия Безуглого (Master Strategy PSW) (8-часовой воркшоп)
- 2025 Практикум по рекламе и финансовому планированию Алексея Добрусина (2 д.)
- 2026 Курс «Цифровой маркетинг» (5 дн.)
- 2026 Курс «Пирамида метрик» Елены Серегиной (6 нед.)